Avez-vous déjà succombé à l’achat d’un produit superflu, attiré non par sa nécessité, mais par la sensation positive qu’il évoquait ? Vous êtes loin d’être un cas isolé. Des études suggèrent que jusqu’à 85% des décisions d’achat sont prises de…
Lire la suiteSelon une étude de CB Insights, 70% des startups échouent en raison d’un mauvais alignement produit-marché. L’écoute des objections clients, un feedback direct et précieux, aurait pu éviter cet écueil à beaucoup d’entre elles. La proposition de valeur est la…
Lire la suiteIl est souvent tentant, dans le monde des affaires actuel, de discréditer ses rivaux pour mettre en lumière sa propre proposition de valeur. Cependant, cette méthode se révèle contre-productive à long terme. Découvrez une approche plus intelligente et performante :…
Lire la suiteL’utilisation des smartphones est aujourd’hui omniprésente, mais saviez-vous qu’en 2023, environ 89% des utilisateurs de téléphones portables disposaient d’un appareil compatible avec le scan de QR codes 1 ? Malgré ce taux d’adoption élevé, une minorité d’entreprises exploite pleinement les…
Lire la suiteImaginez une négociation où vous obtenez un accord plus favorable que prévu. Ce n’est pas de la magie, mais une compréhension pointue des biais cognitifs qui influencent inconsciemment la prise de décision. Ces raccourcis mentaux, omniprésents dans nos pensées, peuvent…
Lire la suiteImaginez une entreprise qui peine à atteindre ses objectifs de vente, confrontée à une concurrence accrue et à un marché en constante évolution. Les efforts manuels semblent insuffisants, et les équipes de vente se sentent débordées. Pourtant, une solution existe…
Lire la suiteUne facture incomplète ? Un risque de pénalités ? Il est essentiel de maîtriser les obligations légales relatives au SIREN et au SIRET, particulièrement en tant qu’auto-entrepreneur. De nombreux auto-entrepreneurs se lancent sans connaître parfaitement les règles de facturation, ce…
Lire la suiteVotre force de vente est-elle prête à relever les défis du marché actuel ? La performance d’une équipe de vente est un facteur déterminant pour le succès et la pérennité d’une entreprise. Dans un environnement économique en constante évolution, où…
Lire la suiteLe marketing digital évolue constamment. On estime que 80% des consommateurs préfèrent les marques qui personnalisent l’expérience d’achat, soulignant l’importance cruciale du marketing émotionnel. Le paysage du commerce en ligne, autrefois dominé par la recherche de la meilleure offre et…
Lire la suiteTout au long de l’histoire du commerce, les vendeurs ont toujours cherché à perfectionner leurs techniques de vente efficaces. Aujourd’hui, cet aspect est devenu plus complexe avec l’émergence de technologies plus avancées et l’évolution des habitudes des consommateurs. Pour réussir,…
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